Evet cevabı almanın yolları
- Evet cevabı alacağınıza önce kendiniz inanın.
- Özgüveninizi yansıtın
- Konuştuğunuz kişinin beden diline ve ses tonuna uyumlu olun.
- Konuşmaktan çok dinleyin.
- Onların ihtiyaçları ve isteklerini önemsediğinizi hissettirin.
- İhtiyaçlarını öğrenmek için doğru sorular sorun.
- Onlar için yapabileceğiniz bir iyilik varsa, mutlaka yapın. İnsanlar sizin de onlar için yapabilecekleriniz olduğu zaman daha kolay evet der.
- Empati kurmayı unutmayın
- Asla farklı fikirleriniz yüzünden zıtlaşmayın. Ortak konularınıza odaklanın.
- Konuşma zamanınızı kişinin iyi hissettiği bir zaman olmasına dikkat edin.
- İstediğiniz şeyi yapmanın onlar için bir faydası da olacağını hissettirin.
- İlgisini çekecek kişilerin, firmaların, ünlülerin zaten buna evet dediğini söyleyin.
- Konunun uzmanına ve en iyi, en uygun, en kaliteli ürüne evet deme ihtimali hep yüksektir.
- Bilimsel, net, kesin otoriteler tarafından desteklenen bilgiler ile desteklenen
- Evet demek için sınırlı bir süre ve/ veya sınırlı ürün olduğunu belirtin. Fırsatı kaybetme korkusunun kazanma ümidinden daha etkili olduğu söylenir.
- Hayır cevabının moralinizi bozmasına izin vermeyin. Çoğunlukla en başta hayır olanlar evete dönüşür.
- Size çoğu kez hayır diyerek, suçluluk hisseden kişinin başka bir isteğinize evet deme ihtimali yüksektir.
- Evet cevabı alacağınız soruları arka arkaya sorun. En önemli soruyu sona saklayın. Evet demeye alışan biri size evet demeye meyilli hale gelebilir.
- İsteğinizi öven ve onaylayan kişileri ve sözlerini aktarın. Sizin övgülerinizden daha etkili olacaktır.
- Kişinin özel hissetmesini sağlayın.
- Ortak özellikleriniz, beğenileriniz, arkadaşlarınız olması size evet demeyi kolaylaştırır.
- Ortak konular üzerinden muhabbet ile konuya giriş yapın. Ortak konuları olan insanların evet deme ihtimali daha yüksektir.
- Kendinizi sevdirin. İnsanlar sevdiklerine evet demeye daha çok meyillidir.
- Konuşmanın sonu mutlaka olumlu bitmeli.
Pınar KONYA
