Evet cevabı almanın yolları

1. Evet cevabı alacağınıza önce kendiniz inanın.
2. Özgüveninizi yansıtın
3. Konuştuğunuz kişinin beden diline ve ses tonuna uyumlu olun.
4. Konuşmaktan çok dinleyin.
5. Onların ihtiyaçları ve isteklerini önemsediğinizi hissettirin.
6. İhtiyaçlarını öğrenmek için doğru sorular sorun.
7. Onlar için yapabileceğiniz bir iyilik varsa, mutlaka yapın. İnsanlar sizin de onlar için yapabilecekleriniz olduğu zaman daha kolay evet der.
8. Empati kurmayı unutmayın
9. Asla farklı fikirleriniz yüzünden zıtlaşmayın. Ortak konularınıza odaklanın.
10. Konuşma zamanınızı kişinin iyi hissettiği bir zaman olmasına dikkat edin.
11. İstediğiniz şeyi yapmanın onlar için bir faydası da olacağını hissettirin.
12. İlgisini çekecek kişilerin, firmaların, ünlülerin zaten buna evet dediğini söyleyin.
13. Konunun uzmanına ve en iyi, en uygun, en kaliteli ürüne evet deme ihtimali hep yüksektir. 
14. Bilimsel, net, kesin otoriteler tarafından desteklenen bilgiler ile desteklenen
15. Evet demek için sınırlı bir süre ve/ veya sınırlı ürün olduğunu belirtin. Fırsatı kaybetme korkusunun kazanma ümidinden daha etkili olduğu söylenir.
16. Hayır cevabının moralinizi bozmasına izin vermeyin. Çoğunlukla en başta hayır olanlar evete dönüşür.
17. Size çoğu kez hayır diyerek, suçluluk hisseden kişinin başka bir isteğinize evet deme ihtimali yüksektir.
18. Evet cevabı alacağınız soruları arka arkaya sorun. En önemli soruyu sona saklayın. Evet demeye alışan biri size evet demeye meyilli hale gelebilir.
19. İsteğinizi öven ve onaylayan kişileri ve sözlerini aktarın. Sizin övgülerinizden daha etkili olacaktır.
20. Kişinin özel hissetmesini sağlayın.
21. Ortak özellikleriniz, beğenileriniz, arkadaşlarınız olması size evet demeyi kolaylaştırır.
22. Ortak konular üzerinden muhabbet ile konuya giriş yapın. Ortak konuları olan insanların evet deme ihtimali daha yüksektir.
23. Kendinizi sevdirin. İnsanlar sevdiklerine evet demeye daha çok meyillidir.
24. Konuşmanın sonu mutlaka olumlu bitmeli.

Pınar KONYA